流量卡，大多都是物聯(lián)卡，實際上就是物聯(lián)網(wǎng)運營公司從各大運營商物聯(lián)網(wǎng)部門拿來的卡再通過自己的運營包裝產(chǎn)品后去轉(zhuǎn)售。

 

接觸過這類產(chǎn)品都很清楚，這個里面坑很多：虛量和限速是常見情況，中小品牌圈錢跑路也是家常便飯。

很多人往往都是發(fā)現(xiàn)買了卡，前面用的幾天不錯，然后就發(fā)現(xiàn)卡片越來越不好用：虛量，限速，商家跑路。這在之前混亂無序的流量卡時代尤為明顯，現(xiàn)階段經(jīng)過國家大力整治開展的斷卡行動之后，整體情況稍顯好轉(zhuǎn)，由于運營商加強(qiáng)管控，導(dǎo)致市場上出手單賣流量卡的已經(jīng)非常少了很多，尤其是電信的管控更加嚴(yán)格。

所以后面各類隨身WiFi又開始廣泛活躍在大家視野中，從最開始的每個月465G/527G，到現(xiàn)在的月享1500G/3000G全高速套餐，套餐每個月也才幾十塊錢，一年算上去才幾百塊，看上去確實很實惠和心動。但是想必大家也都在各種地方看到各種吐槽的發(fā)帖，吐槽隨身wifi坑的帖子屢見不鮮，幾乎大部分品牌的隨身WiFi都被吐槽過。

 

想省流量費用好好上網(wǎng)的我們，很多時候都是一臉懵？到底用哪個比較穩(wěn)定，用哪個省心，哪個售后不跑路穩(wěn)定服務(wù)都是我們在不斷掉坑后才能學(xué)會鑒別。

我自己也算是是做物聯(lián)網(wǎng)卡業(yè)內(nèi)人員，看到那么多吐槽，簡單給大家做一個小科普以便于大家更了解這個行業(yè)。

首先物聯(lián)網(wǎng)公司是干嘛的？物聯(lián)網(wǎng)公司分了幾類：比較大的物聯(lián)網(wǎng)公司一頭承接三大運營商，一頭承接中下游代理，實際上不直接出卡給C端；中小的卡佬，實際上是從物聯(lián)網(wǎng)公司拿卡，然后進(jìn)行分銷獲取物聯(lián)網(wǎng)公司給予分傭的這一類人。

物聯(lián)網(wǎng)公司的利潤來源在哪：物聯(lián)網(wǎng)公司需要從運營商采購流量，然后通過運營包裝至某個套餐銷售給更下游，他們的利潤實際上就是來源于運營商成本和給中下游價格之間的差價。

比如我們隨身WiFi現(xiàn)在比較常見的3000G不限流量套餐，大家仔細(xì)想想其實就很容易明白一共道理，雖然物聯(lián)網(wǎng)公司以某個價格把這個套餐賣給你，但是實際上他們是根據(jù)消費者大數(shù)據(jù)去均攤這個用戶的用量平均值，讓這個套餐能夠得以盈利，如果你的用量太大，比如超過300G或者更多，那么你這個用戶實際上對物聯(lián)網(wǎng)運營公司是負(fù)毛利的。

那根據(jù)這個情況其實也就很顯而易見了，物聯(lián)網(wǎng)公司需要采取一些策略讓大家的卡平均用量能夠得到控制以便提高它們的毛利率。那比較常見的玩法實際上就兩種：

一、虛量（流量虛標(biāo)）：

物聯(lián)卡沒有很嚴(yán)格的監(jiān)管部門，而且用戶對于流量的耗費實際沒有比較直觀的衡量比對，所以可以通過流量虛標(biāo)的玩法來進(jìn)行運營，比如明明50G流量但是標(biāo)的是100G，這樣對外看來的價格就很低，比較讓人動心。（這實際上是大家在比較激烈的價格競爭后進(jìn)行的一種策略玩法）

二、限速（限制下載速度）

還是見之前的原因，從物聯(lián)網(wǎng)公司而言，物聯(lián)卡是使用的流量池流量，如果給你可勁兒用，像不要錢一樣使用流量，很多物聯(lián)網(wǎng)公司都直接虧倒閉了，他們也不是為了做公益，人家也要恰飯，所以就會讓用量很大的這些人直接限速掉。當(dāng)然這也要看各家公司的良心，有良心的公司，限速后還能勉強(qiáng)讓你正常刷刷抖音（一般7M限速實際設(shè)備網(wǎng)速約900K左右），還有的能夠讓你看看新聞（5M或者3M限速，實際速度500K左右），當(dāng)然也有狠的，直接限速到幾K，那就大家自己意會啦。

其實虛量和限速算是比較常見的情況，實際上虛量常見于個人卡領(lǐng)域（手機(jī)用的），限速常見于隨身WiFi領(lǐng)域，當(dāng)然也有結(jié)合一起的。

其實前兩種情況對于普通用戶還好，接下來要給大家額外側(cè)重講一下最容易被坑的第三種情況，也是大家最容易被坑的情況：

三、商家跑路

這種常見于想撈一把就走的垃圾卡佬，他們找上游物聯(lián)網(wǎng)公司聯(lián)系進(jìn)行合作，開通APl接口自定義一些套餐，以一個超低的費用就可以購買一年甚至幾年的套餐，什么無限流量，月享上萬G什么的，如果接觸賣卡的這些應(yīng)該見過。很多人看見他們宣傳，覺得非常劃算，貪圖便宜，付費后剛開始幾天還是很好用，等后面還沒反應(yīng)過來發(fā)現(xiàn)人沒了。因為這么低價格的套餐如果為真，實際上他們是難以為繼的，只能套路宣傳一波后迅速跑路離場，他們賺的就是大家貪圖便宜的錢。

 

最后給大家簡單介紹一下常見的防坑小貼士吧：

1、看見非常便宜到比大家都便宜的套餐宣傳，比如**元買無限流量買10000G，什么敞開用等等，很大概率是坑人的，自己要學(xué)會遠(yuǎn)離，直接不買就好了。

2、在購買前可以先看看你所購買的物聯(lián)網(wǎng)卡是哪家的，然后去網(wǎng)絡(luò)上搜索查看一下綜合評論如何，如果你的卡直接在上游物聯(lián)網(wǎng)公司公眾號充值，那可能你的卡出問題的概率要少很多。

3、盡量找到更上游一點兒的物聯(lián)網(wǎng)公司合作，因為物聯(lián)網(wǎng)公司下面有一級二級三級等等多級代理，越下游的代理因為分潤比例越低，越可能玩一些套路等等，而越上游部分的商家為了做長久生意，可能玩套路的概率會更低一點兒。

4、從合作門檻而言，大型的物聯(lián)網(wǎng)公司為了規(guī)避風(fēng)險，大都只跟有企業(yè)法人主體的公司合作，不跟單獨個人合作，這也是鑒別這個機(jī)構(gòu)正規(guī)不正規(guī)的小方法之一。

5、當(dāng)前業(yè)內(nèi)口碑比較好一點兒的幾家隨身WiFi公司：中天網(wǎng)景，飛貓智聯(lián)。（兩家的產(chǎn)品我都用過，我現(xiàn)在也在做中天網(wǎng)景的隨身WiFi產(chǎn)品）從實際個人測試感知來說，兩家的隨身WiFi都沒做虛量，標(biāo)的跟實際確實一致，然后從限速而言，都有一點，但是一般都是針對長時間掛機(jī)下載等等的會做一定限制，而且反饋后基本能夠給恢復(fù)。從總體客戶反饋而言口碑都比較好。 當(dāng)然他們?nèi)秉c也很明顯：價格比市面常見的略貴一些些，分傭也比其他幾家略低，大家在購買的時候可以參考一下。